Где найти блогеров для рекламы в Инстаграме: пять способов и проверка перед оплатой

Каких блогеров искать: размер аудитории, ниша, город

Возьмём условный пример. Ольга держит детский центр в Краснодаре: робототехника, английский и лепка для детей от 4 до 10 лет. Клиенты центра живут в трёх соседних районах. Рекламу Ольга хочет купить у авторов, которых эти родители уже читают. До поиска она задала три фильтра: размер, нишу и город.

Размер. Ступени по числу подписчиков возьмём из подборки «Следа».

• Обычный аккаунт: до 1 000 подписчиков.
• Нано: от 1 000 до 10 000.
• Микро: от 10 000 до 100 000.
• Макро: от 100 000 до миллиона.
• Мега: больше миллиона.

Центру Ольги на 80 детей в неделю миллион зрителей по стране ни к чему. Нужны несколько тысяч родителей из Краснодара, так что её выбор это нано и микроблогеры своего города.

Ниша. Тематика блога должна совпадать с интересами клиента, а не с вашим товаром. Родители маленьких детей читают других родителей, городские афиши выходных и страницы про семейный досуг. Скажем, блог педагога по робототехнике читают коллеги, и реклама там соберёт охват среди конкурентов.

Город. Для бизнеса с адресом город решает всё. Его выдают метки мест на публикациях и то, что попадает в кадр. В разделе «Об аккаунте» у части профилей есть строка о стране аккаунта. По справке Инстаграма, страну определяют по действиям аккаунта, так что города там нет.

Размер, ниша и город отсекают лишних, но не показывают, живая ли аудитория. Как отличить живую страницу от накрученной, разбирает статья «Кто такой блогер и как отличить настоящего».

Пять способов найти блогеров

Три способа идут от аудитории, четвёртый от конкурентов, пятый от посредников. Где найти блогеров быстрее, решает ниша: местному бизнесу хватает первых трёх. Находки Ольга сразу вносит в таблицу.

Хештеги и места

Центр прозрачности Meta пишет, что поиск в Инстаграме возвращает хештеги, места, рилс, публикации, профили и аудио. Аккаунты система подбирает по совпадению слов запроса с именем пользователя и именем профиля. Так что Ольга ищет словами из имён нужных страниц: «мама краснодар», «дети кубань», «выходные с детьми».

Страница метки собирает публикации открытых аккаунтов с этим хештегом, так сказано в справке Инстаграма. На одну публикацию справка разрешает не больше пяти меток. Страница места устроена похоже: на ней открытые фото и видео с этой геолокацией. Ольга открыла места трёх парков и двух торговых центров рядом и выписывала ники, а не отдельные посты.

Какие метки брать для поиска, объясняет статья о том, какие хештеги ставить. Как устроены отметки мест, разобрано в материале о геолокации в Инстаграме. Открывать страницы мест по одной вручную не обязательно: поиск по геолокации сразу собирает, что публикуют из выбранной точки и кто это снимает.

Подписки ваших клиентов

Самый точный способ начинается с людей, которые уже платят. Ольга открыла подписчиков своего центра и выбрала 15 мам, чьих детей знает по занятиям. У каждой она посмотрела список подписок. Ник, который встретился у трёх мам из пятнадцати, пошёл в таблицу.

Списки подписок открытого аккаунта по справке Инстаграма видит любой пользователь Инстаграма и Threads. Публикации закрытого профиля видят только его подписчики, и такие страницы Ольга пропускала. Так находятся авторы без слов «мама» и «Краснодар» в имени: поиск их не покажет.

Похожие аккаунты

У каждой найденной страницы есть соседи с похожей аудиторией. Справка Инстаграма описывает механику: человек нажимает «Подписаться» и видит похожие профили. Кандидатов система берёт среди подписчиков тех, кого вы читаете, популярных аккаунтов региона и тем ваших недавних действий. Отсюда правило: собирайте подсказки с рабочего аккаунта в своём городе.

Второй путь спрятан в разделе «Об аккаунте». У части профилей там есть пункт «Аккаунты с общими подписчиками», пишет справка. Он показывает открытые аккаунты, у которых больше всего общих подписчиков с этой страницей.

Отметки и упоминания у конкурентов

Часть кандидатов конкуренты уже проверили своими деньгами. Откройте профиль соседнего детского центра и вкладку с отметками. По справке Инстаграма, публикации, где отмечен открытый аккаунт, видит кто угодно. Среди них посты тех, кто уже рассказывал об этом центре.

Вторая подсказка стоит над самой публикацией. Рекламу помечают меткой платного партнёрства, и в метке указано имя бренда.

Каталоги и агентства

Пятый способ платный и самый быстрый. Биржи и каталоги собирают анкеты с ценами и тематиками. Агентство подбирает кандидатов под бюджет, ведёт переговоры и берёт комиссию. Анкету заполняет сам владелец страницы, так что цифры из неё сверяют с профилем. Каталог годится для первого списка.

Как быстро отсеять неподходящих

К концу второго вечера в таблице Ольги 30 строк. На каждый профиль она тратила по две минуты и вычёркивала строку на первом же промахе.

1. Последняя публикация вышла больше месяца назад. Дату рекламы с такой страницей не спланировать.
2. Профиль закрыт. Рекламу увидят только его подписчики.
3. Город не тот. Метки мест и кадры показывают другой регион.
4. Ниша размыта. Из последних 12 публикаций про детей две, остальные про ремонт и поездки.
5. Реакции скачут: один ролик набрал 200 000 просмотров, соседние по 300.
6. Комментарии пустые. Под постами «класс» и «супер» от профилей без фото и публикаций.
7. Каждая вторая публикация рекламная. Ваше предложение встанет в ряд с чужими.

Из 30 строк у Ольги осталось 9. Подписчиков, купленных пачкой, этот чек-лист не ловит. Признаки со стороны собраны в статье о том, как выглядит накрутка подписчиков.

Как написать блогеру, чтобы ответили

Сначала выберите канал. По справке Инстаграма, профессиональный аккаунт может добавить кнопку связи с телефоном и почтой в верхней части профиля. Есть такая кнопка, пишите через неё. Сообщение от аккаунта, на который получатель не подписан, в зависимости от настроек попадает в запросы на переписку.

Отвечают на письма, где выгода понятна с первых строк. Ольга держит пять правил.

• Имя и деталь из недавнего выпуска. Так видно, что письмо не ушло сотне адресов.
• Кто вы и что предлагаете, в первых двух предложениях.
• Форма оплаты сразу: бартер, деньги или просьба прислать прайс.
• Одна просьба и срок ответа.
• Никаких вложений и презентаций в первом письме.

Шаблон, который Ольга отправила маме с 6 000 подписчиков:

«Анна, здравствуйте. Меня зовут Ольга, я руковожу детским центром в Фестивальном микрорайоне. Смотрю ваши сторис про выходные с сыном и узнала в них наш парк.»

«Приглашаю вас с сыном на бесплатное занятие по робототехнике в субботу, 26 сентября, в 11:00. Взамен прошу одну сторис с отметкой центра и честным впечатлением. Если удобнее работать за деньги, пришлите прайс на сторис и рилс.»

«Буду рада ответу до пятницы. Адрес и расписание есть в профиле центра.»

Молчание дольше недели Ольга считает отказом и пишет следующему кандидату.

Подборка микроблогеров по нише и городу

Отчёт «Поиск блогеров для рекламы по теме» на «Следе» делает первый круг за вас. Вы называете тему или нишу, скажем «детский досуг Краснодар». В подборку попадают авторы, которых Инстаграм сам показывает по этой фразе. Отчёт читает их профили и считает отклик каждого в пересчёте на подписчика. Входить в ваш аккаунт не нужно.

• Кто снимает по нише и как часто
• Сколько у каждого подписчиков
• Отклик на публикацию: реакции в пересчёте на подписчика
• Ступень каждого: нано, микро, макро или мега
• Страна и город там, где площадка их называет
• Открыт аккаунт или закрыт

Метка места стоит в отчёте отдельной строкой. Это наблюдение о публикациях, а не адрес. Нано и микро поднимаются наверх, но крупные авторы в списке остаются. Кого нет в выдаче Инстаграма по этой фразе, в подборку не попадёт. Такого найдут подписки ваших клиентов.

Проверка перед оплатой

Деньги переводят после проверки цифр. Попросите у автора статистику последних десяти публикаций подряд и запись экрана, где он её открывает. Охват сверяйте отдельно от просмотров. Статистика в Инстаграме бесплатна, а города и возраст зрителей в ней видны при охвате больше 100 аккаунтов.

Бартер считайте как оплату: розничную цену подарка сравнивайте с прайсом за тот же формат. Как пересчитать прайс в цену за тысячу зрителей, разобрано в статье «Сколько стоит реклама у блогера в Инстаграме». Там же описаны маркировка рекламы и правила размещения по российскому закону.

Частые вопросы