Где найти блогеров по своей теме: пять способов и проверка до сотрудничества

Каких блогеров искать: размер аудитории, ниша, город

Возьмем условный пример. Ольга держит детский центр в Краснодаре: робототехника, английский и лепка для детей от 4 до 10 лет. Клиенты центра живут в трех соседних районах. Ольга ищет авторов, которых эти родители уже читают, и хочет с ними сотрудничать. До поиска она задала три фильтра: размер, нишу и город.

Размер. Ступени по числу подписчиков возьмём из подборки «Следа».

• Обычный аккаунт: до 1 000 подписчиков.
• Нано: от 1 000 до 10 000.
• Микро: от 10 000 до 100 000.
• Макро: от 100 000 до миллиона.
• Мега: больше миллиона.

Центру Ольги на 80 детей в неделю миллион зрителей по стране ни к чему. Нужны несколько тысяч родителей из Краснодара, так что её выбор это нано и микроблогеры своего города.

Ниша. Тематика блога должна совпадать с интересами клиента, а не с вашим товаром. Родители маленьких детей читают других родителей, городские афиши выходных и страницы про семейный досуг. Скажем, блог педагога по робототехнике читают коллеги, и выход там соберет охват среди конкурентов.

Город. Для бизнеса с адресом город решает всё. Его выдают метки мест на публикациях и то, что попадает в кадр. В разделе «Об аккаунте» у части профилей есть строка о стране аккаунта. По справке Инстаграма, страну определяют по действиям аккаунта, так что города там нет.

Размер, ниша и город отсекают лишних, но не показывают, живая ли аудитория. Как отличить живую страницу от накрученной, разбирает статья «Кто такой блогер и как отличить настоящего».

Пять способов найти блогеров

Три способа идут от аудитории, четвёртый от конкурентов, пятый от посредников. Где найти блогеров быстрее, решает ниша: местному бизнесу хватает первых трёх. Находки Ольга сразу вносит в таблицу.

Хештеги и места

Центр прозрачности Meta пишет, что поиск в Инстаграме возвращает хештеги, места, рилс, публикации, профили и аудио. Аккаунты система подбирает по совпадению слов запроса с именем пользователя и именем профиля. Так что Ольга ищет словами из имён нужных страниц: «мама краснодар», «дети кубань», «выходные с детьми».

Страница метки собирает публикации открытых аккаунтов с этим хештегом, так сказано в справке Инстаграма. На одну публикацию справка разрешает не больше пяти меток. Страница места устроена похоже: на ней открытые фото и видео с этой геолокацией. Ольга открыла места трёх парков и двух торговых центров рядом и выписывала ники, а не отдельные посты.

Открывать страницы мест по одной вручную не обязательно: поиск по геолокации сразу собирает, что публикуют из выбранной точки и кто это снимает.

Подписки ваших клиентов

Самый точный способ начинается с людей, которые уже платят. Ольга открыла подписчиков своего центра и выбрала 15 мам, чьих детей знает по занятиям. У каждой она посмотрела список подписок. Ник, который встретился у трёх мам из пятнадцати, пошёл в таблицу.

Списки подписок открытого аккаунта по справке Инстаграма видит любой пользователь Инстаграма и Threads. Публикации закрытого профиля видят только его подписчики, и такие страницы Ольга пропускала. Так находятся авторы без слов «мама» и «Краснодар» в имени: поиск их не покажет.

Похожие аккаунты

У каждой найденной страницы есть соседи с похожей аудиторией. Справка Инстаграма описывает механику: человек нажимает «Подписаться» и видит похожие профили. Кандидатов система берёт среди подписчиков тех, кого вы читаете, популярных аккаунтов региона и тем ваших недавних действий. Отсюда правило: собирайте подсказки с рабочего аккаунта в своём городе.

Второй путь спрятан в разделе «Об аккаунте». У части профилей там есть пункт «Аккаунты с общими подписчиками», пишет справка. Он показывает открытые аккаунты, у которых больше всего общих подписчиков с этой страницей.

Отметки и упоминания у конкурентов

Часть кандидатов конкуренты уже нашли за вас. Откройте профиль соседнего детского центра и вкладку с отметками. По справке Инстаграма, публикации, где отмечен открытый аккаунт, видит кто угодно. Среди них посты тех, кто уже рассказывал об этом центре.

Вторая подсказка — упоминания центра в подписях и сторис из «Актуального». Так находятся авторы, которые уже рассказывали о детском досуге в вашем районе и знают, как об этом говорить со своими зрителями.

Каталоги и агентства

Пятый способ платный и самый быстрый. Биржи и каталоги собирают анкеты с ценами и тематиками. Агентство подбирает кандидатов под бюджет, ведёт переговоры и берёт комиссию. Анкету заполняет сам владелец страницы, так что цифры из неё сверяют с профилем. Каталог годится для первого списка.

Как быстро отсеять неподходящих

К концу второго вечера в таблице Ольги 30 строк. На каждый профиль она тратила по две минуты и вычёркивала строку на первом же промахе.

1. Последняя публикация вышла больше месяца назад. Дату выхода с такой страницей не спланировать.
2. Профиль закрыт. Публикацию увидят только его подписчики.
3. Город не тот. Метки мест и кадры показывают другой регион.
4. Ниша размыта. Из последних 12 публикаций про детей две, остальные про ремонт и поездки.
5. Реакции скачут: один ролик набрал 200 000 просмотров, соседние по 300.
6. Комментарии пустые. Под постами «класс» и «супер» от профилей без фото и публикаций.
7. Каждая вторая публикация о чужих брендах. Ваше предложение встанет в ряд с ними.

Из 30 строк у Ольги осталось 9. Подписчиков, купленных пачкой, этот чек-лист не ловит. Признаки со стороны собраны в статье о том, как выглядит накрутка подписчиков.

Как написать блогеру, чтобы ответили

Сначала выберите канал. По справке Инстаграма, профессиональный аккаунт может добавить кнопку связи с телефоном и почтой в верхней части профиля. Есть такая кнопка, пишите через неё. Сообщение от аккаунта, на который получатель не подписан, в зависимости от настроек попадает в запросы на переписку.

Отвечают на письма, где выгода понятна с первых строк. Ольга держит пять правил.

• Имя и деталь из недавнего выпуска. Так видно, что письмо не ушло сотне адресов.
• Кто вы и что предлагаете, в первых двух предложениях.
• Формат сотрудничества одной фразой: совместный пост, эфир или репортаж с занятия.
• Одна просьба и срок ответа.
• Никаких вложений и презентаций в первом письме.

Шаблон, который Ольга отправила маме с 6 000 подписчиков:

«Анна, здравствуйте. Меня зовут Ольга, я руковожу детским центром в Фестивальном микрорайоне. Смотрю ваши сторис про выходные с сыном и узнала в них наш парк.»

«Хочу предложить вам сотрудничество: вместе показать вашим зрителям, как проходит занятие по робототехнике для детей. Приходите с сыном в субботу, 26 сентября, в 11:00, а формат, который подойдет вашему блогу, обсудим.»

«Буду рада ответу до пятницы. Адрес и расписание есть в профиле центра.»

Молчание дольше недели Ольга считает отказом и пишет следующему кандидату.

Подборка микроблогеров по нише и городу

Отчет «Поиск блогеров по теме» на «Следе» делает первый круг за вас. Вы называете тему или нишу, скажем «детский досуг», и задаете фильтры: подписчики от и до, ER, город — например, Краснодар. В подборку попадают аккаунты, которые пишут о себе словами вашей ниши. Отчет читает их профили и считает ER каждого по последним постам. Входить в ваш аккаунт не нужно.

• Кто пишет о себе словами вашей ниши
• Сколько у каждого подписчиков
• ER: лайки и комментарии на сто подписчиков
• Город и как он определен: в профиле или по поиску
• Слова темы, найденные в описании
• Таблица CSV для Excel

Город у каждого аккаунта стоит в отчете вместе с тем, как он определен, — сразу видно, кто работает в вашем городе. Фильтр «ER от» убирает тихие аккаунты еще до отчета. Еще больше авторов дают подписки ваших клиентов.

Проверка до сотрудничества

Договариваются после проверки цифр. Попросите у автора статистику последних десяти публикаций подряд и запись экрана, где он ее открывает. Охват сверяйте отдельно от просмотров. Статистика в Инстаграме бесплатна, а города и возраст зрителей в ней видны при охвате больше 100 аккаунтов.

Отклик по открытым цифрам до разговора сверит проверка блогера по публикациям: типичный отклик, разброс между постами и дату последней публикации.

Частые вопросы